在招商引资发展的新阶段，传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题，如：园区政策的趋同导致了低层次的竞争，造成开发成本过高；优惠政策的作用弱化使园区的竞争力下降；重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高等。招商引资必须要有新的思路。

    中合产业园作为园中园同样履行招商引资的功能。园区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破。园区建设成功的保障是招商引资。谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，园区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。

    环境分软硬两方面：硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。沿海开发区的地理优势明显，而内陆园区资源丰富，同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，同样可以增加对外资的吸引力。基础设施的落后是制约许多园区引进外资的“瓶颈”因素。另外，为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件，以及文化娱乐设施以及环境保护也都是重要考虑因素，恶劣的环境质量是无法保证工作质量和产品质量的，而好的环境质量能体现出好的管理水平，也容易吸引外资。只有以优质的服务才能留住入区企业。如果这一环节没做好，投资者即使进入了工业园区，将来也会搬走的。

    园区引资的软环境是指经济和社会条件，包括园区周边市场的容量和潜力、劳动力资源方面数量充足质量高、政策法规在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠、金融中介服务完备，以及良好的社会治安环境等。这都能够吸引投资者。

    每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。园区要吸引这些投资者进入，关键是要使投资者在园区投资能够获得所期望的利润。工业园区在招商引资的过程中要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益最大程度地让利给投资者。

    南方特区在引进外资后，注重区内服务设施建设，为外商投资者提供文明、优美的居住环境、优质的服务和功能齐全的商场以及相应的娱乐设施，还有与国际教育接轨的国际学校和外国语学校，以及完备的医疗服务，让投资者和工作者及其子女、家属有舒适的生活环境和良好的学习环境，解除投资者及各类企业人才的后顾之忧，留人留心。这些也将是中合产业园的亮点和优势。

发布时间：2011-09-14